TWG豪掷9亿接盘，星座集团“断臂”求生背后暗流涌动

 4月29日消息，近日，美国葡萄酒酿造商 TWG 宣布以约 9 亿美元的价格，收购星座集团旗下 6 个葡萄酒品牌、3 个生产基地及 2670 公顷葡萄园，预计 2026 年第一季度末完成。这一交易不仅是两家企业战略布局的重大调整，更折射出全球酒类产业正在经历的深度结构调整。星座集团的“瘦身”与 TWG 的战略扩张，背后蕴含着酒业巨头们对市场趋势的敏锐洞察和对未来发展的深远谋划。

星座集团：困境之下的业务结构调整  

曾经，星座集团在美国葡萄酒市场占据着举足轻重的地位，是美国最大葡萄酒供应商之一。然而，近年来，其葡萄酒业务却陷入了困境。2025 财年的财务数据成为了这一困境的直观写照：净销售额虽有 2%的增长，但归母净利润却下降了 105%，葡萄酒与烈酒业务净销售额下降 6%，净利润下降 18%，其中葡萄酒净销售额更是下降了 12%。这些冰冷的数据背后，是星座集团在葡萄酒市场遭遇的重重挑战。

从业务结构来看，星座集团内部的资源分配已经发生了明显的倾斜。啤酒业务成为了集团的核心支柱，2025 财年啤酒净销售额是葡萄酒与烈酒的 5.12 倍。这种巨大的差距表明，集团的资源正在不断向啤酒和烈酒业务集中。在中国市场，这一现象表现得尤为突出。

 星座集团的啤酒品牌凭借其强大的市场推广和品牌塑造能力，拥有较高的知名度；而葡萄酒业务却始终不温不火，像罗伯特・蒙大菲等品牌在激烈的市场竞争中缺乏足够的竞争力，市场开拓也明显不足。

 面对葡萄酒业务的困境，星座集团做出了剥离葡萄酒业务的战略决策。这一决策并非一时的冲动，而是基于对市场形势的冷静分析和对自身发展的长远规划。通过剥离葡萄酒业务，星座集团能够将更多的资源聚焦于“高增长领域”与“高端啤酒组合”。  

在当前的市场环境下，高端啤酒市场呈现出强劲的增长态势，消费者对于高品质、个性化啤酒的需求不断增加。星座集团聚焦于此，有助于优化资源配置，提升企业的抗风险能力，使其在激烈的市场竞争中更加稳健地前行。

TWG：战略扩张的新征程

与星座集团的“瘦身”形成鲜明对比的是，TWG 正踏上一场战略扩张的新征程。长期以来，TWG 一直主导着大众葡萄酒市场，在这一领域积累了丰富的市场经验和强大的品牌影响力。然而，大众葡萄酒市场的竞争日益激烈，利润空间逐渐受到挤压。为了寻求新的增长点和提升企业的竞争力，TWG 将目光投向了中端及中高端葡萄酒市场。

 此次收购星座集团旗下的葡萄酒业务，为 TWG 提供了一个绝佳的契机。被收购的品牌具有鲜明的定位和特色，能够帮助 TWG 填补其中端及中高端领域的空白。

 罗伯特・蒙大维私人精选定位中端，其产品在品质和价格上达到了较好的平衡，能够满足广大中等收入消费者对于高品质葡萄酒的需求；迈欧米则占据中高端价位，凭借其卓越的品质和独特的品牌形象，拥有较高的品牌溢价能力。这种差异化的品牌策略，使得 TWG 能够满足不同渠道和消费场景的需求，进一步扩大市场份额。

 在市场拓展方面，这些品牌也具有巨大的潜力。迈欧米的品牌溢价能力使其在开拓亚洲新兴富裕阶层市场方面具有独特的优势。随着亚洲经济的快速发展，新兴富裕阶层的消费能力不断提升，对于高品质葡萄酒的需求也日益增长。

 迈欧米的高端定位和优质产品正好契合了这一市场需求，有望在亚洲市场取得良好的销售业绩。而罗伯特・蒙大维拥有成熟的渠道网络，这将有助于 TWG 强化在北美本土市场的渗透。通过整合双方的资源和渠道，TWG 能够更加高效地将产品推向市场，提高市场占有率。

行业趋势：全球酒类产业的深度结构调整

星座集团的剥离与 TWG 的收购，不仅仅是两家企业之间的交易，更是全球酒类产业深度结构调整的一个缩影。在过去的几年里，全球酒类市场发生了深刻的变化，消费者的消费观念和消费习惯不断升级，市场竞争也日益激烈。在这样的背景下，市场资源正在向专业化运营主体集中。

 葡萄酒行业作为酒类市场的重要组成部分，也面临着新的机遇和挑战。虽然近年来葡萄酒行业整体增速有所放缓，但这并不意味着行业的衰退。相反，通过整合和优化资源，葡萄酒行业有望重塑竞争力。

 像星座集团剥离葡萄酒业务，将资源聚焦于更具优势的领域；TWG 收购相关业务，实现战略扩张和市场升级，都是行业整合的具体体现。这种整合有助于提高行业的集中度，提升企业的规模效应和运营效率，推动整个行业向更加健康、可持续的方向发展。

同时，这一事件也反映出全球酒类产业正在向高端化、多元化方向发展。消费者对于酒类产品的品质和口感要求越来越高，对于高端、个性化的酒类产品的需求也日益增加。企业只有不断调整战略，适应市场变化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

交易前景：机遇与挑战并存  

对于星座集团来说，剥离葡萄酒业务虽然是一种战略选择，但也面临着一定的挑战。一方面，葡萄酒业务曾经是集团的重要组成部分，剥离后可能会在短期内对集团的整体业绩产生一定的影响。

 另一方面，在聚焦啤酒和烈酒业务的过程中，星座集团需要应对更加激烈的市场竞争。啤酒市场已经是一个竞争异常激烈的领域，各大品牌之间的竞争可谓白热化。星座集团需要不断创新产品、提升品牌形象、优化营销策略，才能在高端啤酒市场中占据一席之地。

 对于 TWG 而言，此次收购带来了巨大的机遇，但也伴随着诸多挑战。在品牌整合方面，TWG 需要将收购的品牌与自身的品牌进行有效的融合，避免出现品牌冲突和市场混乱。不同品牌有着不同的品牌文化和市场定位，如何在保持各自特色的基础上，实现协同发展，是 TWG 需要解决的一个重要问题。  

 在市场拓展方面，虽然迈欧米和罗伯特・蒙大维等品牌具有一定的市场基础，但要在亚洲新兴市场和北美本土市场进一步扩大份额，还需要投入大量的资源和精力。亚洲市场有着独特的文化和消费习惯，TWG 需要深入了解当地市场，制定适合当地市场的营销策略。

来源：贤集网