韩国烧酒品牌真露的国际化路径，给中国白酒带来了哪些启示？
七年时间实现飞跃，真露的国际化道路为中国白酒提供了哪些启示？
真露，作为韩国烧酒的佼佼者，其国际化进程值得中国白酒学习。近日，海特真露酒业集团公布了一份令人瞩目的报告，揭示了品牌在英国市场的强劲增长。过去三年中，真露在英国的复合年增长率高达73%，令人惊叹。更值得一提的是，根据2022年的销售数据，真露在当地非亚洲客户中的销售额占比已攀升至77%，相较于2015年的30%，实现了显著的飞跃。
真露的成功，不仅体现在销量上，更在于其深厚的品牌底蕴和国际化战略。在英国市场，真露凭借其极具竞争力的价格优势，赢得了众多消费者的青睐。一瓶真露的售价仅为7-10英镑，相较于高度白酒至少150英镑的价格，无疑更具吸引力。
今年，真露品牌迎来了百年庆典，这标志着其国际化战略又迈上了新的台阶。在这个具有历史意义的时刻，我们有必要回顾并总结真露的国际化经验，为中国白酒的国际化发展提供有益的借鉴。
今年6月，世界知名酒类饮料杂志Drinks International发布了其备受瞩目的《百万销量俱乐部报告》。这份报告详细揭示了上一年度全球销量突破百万箱的烈酒品牌排名。值得一提的是，真露在2023年以0.974亿箱的年度销量，连续23年稳坐百万箱销量榜首的位置。
真露的国际化历程可追溯至1986年，当时品牌便开始向越南出口。随后，真露在1977年进军日本，并在1996年一举成为日本市场86个稀释烧酒品牌中的佼佼者，连续七年蝉联冠军，这一辉煌成就被业界誉为真露日本的成功神话。在此过程中，真露凭借其卓越的市场洞察力，不断开发适合当地顾客口味的水果烧酒，从而成功拓展了其全球市场。
2001年起，真露的销量便超越了威士忌酒、伏特加、朗姆酒等知名酒类，稳居全球蒸馏酒市场销量榜首。目前，真露的产品已成功出口至全球80多个国家，品牌影响力日益增强。
为庆祝品牌创立100周年，真露近期举办了盛大的“2024全球会议”，吸引了来自全球17个战略国家和5个未来增长国家的160多名代表参加。此次会议不仅是对真露百年辉煌的总结与回顾，更是对其未来发展的规划与展望。
在迎接新百年的关键时刻，真露提出了“真露的大众化”战略，并立志到2030年构筑独一无二的品牌竞争力，实现烧酒海外销售额5000亿韩元的目标。这一战略转变意味着真露将进一步走进世界各地大众的日常生活，为其规模化发展奠定坚实基础。
展望未来，真露烧酒的出口额仍将以年均36%的速度持续增长。在新的历史起点上，真露将继续加速其国际化的步伐，为全球消费者带来更多优质的烧酒产品。
长期以来，真露一直采用水果烧酒与普通烧酒并行发展的双轨战略，稳居烧酒全球化市场的前列。据统计，真露烧酒的出口中，水果烧酒占比高达50%。这些水果烧酒包括葡萄柚、青葡萄、李子、草莓和桃子五种口味，深受海外市场消费者的喜爱。
与韩国国内市场不同，真露在海外市场上对水果烧酒的积极开发，主要源于海外消费者对带有水果味的烧酒表现出更为浓厚的兴趣。在2024年的全球会议上，真露方面透露，根据水果烧酒的持续增长势头，未来将计划持续推出新口味的水果香产品。同时，真露也表示将在不久的将来把全球消费者喜爱的水果元素融入普通烧酒中。这表明，水果烧酒不仅成为真露在口味上吸引海外消费者的突破口，更是一个连接不同消费者群体的关键纽带，旨在最终引导他们转向普通烧酒的消费。
此外，真露在海外市场推广上也采取了多种策略。为了更好地吸引当地消费者，真露会依托音乐节、电影节等多样化的营销活动进行品牌推广。例如，在美国市场上，真露与洛杉矶道奇队建立了长达十多年的赞助商关系，通过利用高关注度的话题和事件来提升品牌的曝光度。同时，真露还致力于入驻美国国内的零售连锁店，以加速进入当地主流流通渠道。
此外，韩流文化对真露烧酒的传播也起到了积极的推动作用。在影视剧中，韩国烧酒的露出程度非常高，这使得海外观众在潜移默化中成为了韩国烧酒的忠实消费者。因此，在真露的出海宣传中，强化烧酒的知名度成为了首要任务。当烧酒品类随着韩流文化向全球传播时，真露品牌的机会也随之而来。
对于白酒的国际化发展而言，“降度”或许是一个值得探索的出口或过渡阶段。通过降低酒精度数，白酒可以更好地适应海外消费者的口味偏好，从而打开新的市场空间。 低度酒已成为酒类消费的主流，而韩国烧酒，以其20度以下的适中酒精度，在海外市场赢得了更广泛的接受。相较之下，中国白酒因酒精度数偏高而面临高关税，从而失去了价格竞争力。关竹晴指出，价格是白酒在当地市场不受欢迎的一个重要原因。她解释道，烧酒与白酒的税收待遇大相径庭：在许多国家，酒精浓度低于20%的产品每10吨只需缴纳少量税款，折合到每瓶上的税款仅占约10%；而白酒则根据其酒精度数征税，每瓶的税款高达近10英镑，两者相差高达百倍。因此，“降度”不仅意味着更符合海外消费者的口味偏好，还能有效降低销售成本。
来源：百度 遮雨的艾米莉
